Ülkemiz 50 TL’ye Fal baktırıp 20 TL’ye Kitap’ı pahalı bulanların ülkesi. Bu haberden sonra hala kitabı pahalı bulabilecekler mi?

Son yıllarda kitap satışları internet üzerinden satışı ivme kazandı. Bu satışları yapan firmaların ciroları milyon dolarları geçer oldu. Ana ham maddelerini sağlayan bir çok yayın evlerinden daha büyük kurumlar haline geldiler. Bu kurumların içerisinde biri var ki diğerlerinde fiyat aralığı ve stoklarında bulundurduğu kitaplar ile far kını belli ediyor.

www.ucuzkitapal.com sitesi kendi stoklarından evet yanlış okumadınız kendi stoklarından binlerce çeşit kitabı okuyucuya 2 TL veya 5 TL gibi kitapları temin ediyor.

Gittim depolarını gezdim gördüm. Bir çok büyük yayın evinin ve bir çok bilindik yazarın kitaplarını bulmak mümkün. Klasik yazarlar dan, Dostoyevski, Jack Londan’dan çağdaş yazarlar Adalet Ağaoglu, Adnan Binyazar’a kadar bir çok yazarın kitaplarına ulaşılabilmektedir.

Hemen belirteyim kitaplar sahaf kitabı yani ikinci el değiller. Yayın evlerinin depo boşaltma operasyonundan toplu satın alınmış kitaplar. Ben kendi kitaplığıma yüzlerce satın aldım.

Bu sitenin kurulması da hayli ilginç bir hikayeye dayanıyor. Tam bir çalışkan Anadolu insanı olan kurucusu ve işletmecisi olan Ömer Doğan’a sizler için sordum.

• Kısaca Internet de satış yapma fikri nasıl doğdu, kaç yıldır bu iştesiniz?

1999 yılında 2.ci el ders kitapları ile kitap satıcılığına başladım aynı zamanda yeni kitaplarda satıyorduk ağırlıklı 2.ci el ders kitapları öss hazırlık ve okunmuş roman ve kültür kıtaları alım satımı ve okullara yönelik yardımcı kitaplar satmakla başladık çok da işimiz vardı 2005 yılında ders kitapları devlet tarafından dağıtılınca pazarımızın büyük bölümünü kaybettik canımız çok sıkılmıştı iş yerini kapatmakla yüz yüze gelmiştik zira zarar açık gözükmekteydi kendi yağımızda kavrulmakla da yetinmek de yetmiyordu. İş yerine gelen öğretmen arkadaşlar ile şöyle bir diyalog geçti aramızda

“Ömer bey biz senden çok memnunuz çok uygun şartlarda bize kitap sağladığınız gibi sizin gibi iyi niyetli birinin de iş yerinin kapanmasını istemiyoruz zira bir çok işyeri kısa zamanda kapandı ve sektörde çalışan bir çok kişide işsiz kaldı. Bir çok kitapçı ise okul çalışmasına başladı arkadaşlar sizde gelin okulda satın sizden kitap alalım” dediler.

Bende şöyle bir açıklama yaptım hocam buraya gelince en samimi ve içten duygularımla size hizmet gayretindeyim zararına versem dahi kar gibi görmekteyim zira ben okula gidince bu samimiyeti muhafaza edemeyeceğim gibi kendimi bu samimiyeti suiistimal etmiş olarak addedeceğim.

Aynı zamanda hiç bir zaman daha çok kar edeceğim ve elimde kalmış şeklinde addedilen kitaplara nazarı dikkat çekerek doğallığımı muhafaza edemeyeceğimi belirttim o zaman aklıma şöyle bir fikir geldi bir yandan da ben hem kızıyor hem de bir çare ve çıkış yolu arıyordum birden dedim ki hocam site açayım siz oradan tüm ürünlere bakın beğenin hangi kitabı isterseniz ben size motosikletimle getirip teslim edeyim. Bu heyecanla başladık site açmaya hatta 1000 adet reklam için duvar saati yaptım kendi ellerimle siteden alışveriş yapmak değil üye olan kişilere dağıttım duvar setlerini.

Ancak aradan 1 sene geçti ki siteye siparişler tek tek düşmeye başladı 2. ci yıl ise bu sayı günde 10 lara vardı derken 2008 e kadar Gaziantep’ten tüm Türkiye’ye kitap satmaya başlamıştım hem de konusunda tek sadece okullara yönelik okuma kitapları ve ders ve yardımcı kitaplar satmaya başlamıştık. Hazırlık kitapları kültür kitaplarından çok daha ilgi alaka takip isteyen ve stok sorunu olan kitaplardı o zaman hiçbir Internet sitesi tarafından mantıklı bir satış gözükmemekteydi sektörde bir ilki açmıştık kpss kitapları dahi pek bilinmiyordu.

• Siz yeni çıkmış kitapların satışını da yapıyorsunuz lakin iddialı olduğunuz konu pahalı etiketli olan kitapları 2 tl 5 tl gibi fiyatlara satmanız. Stoklarınızda bu fiyata sattığınız kaç bin kitap bulunmaktadır?

Her zaman alternatif bir kitap satıcısı olmak dı hedefimiz iş herkesin yaptığı değil yapamadığını yapmak zira yıllardır 2.ci el kitabı dahi biz bu kadar ucuza satamıyorduk şimdi müşterilerimizden elde ettiğimiz gücü yine bize destek veren ve bizi kollayan müşterilerimize de biz kollayarak ahde vefa duygusu ile onlara bu borcumuzu iade ediyoruz. Diğerindeki kitabı herkes satar önemli olan daha fazla değeri varken bu kadar ucuza vermek bu şekilde bizde sürüm yapıyoruz ortalama 2 tl lik müşteri siparişlerimiz 100 tl buda yaklaşık 50 kitap eder. şu an 1-2-3-4-5- tl lik kitaplar 5000 çeşide dayandı yer yer bazı adetlerin sayısı 10,000 adetti bulmak da ortalama olarak stoklarımızı 100 kitap dengesinde tutmak istiyoruz ancak bazı yayınevleri tamamını alırsak uyguna veriyor zira değeri düşüce ellerindekini daha yukarı satamayacakları için bizde almak mecburiyetinde kalıyoruz ancak müşterilerimizin menfaati bu noktada olduğu için zor da gelmiyor bize.

• Ucuza sattığınız bu kitaplar insanın kafasında şöyle bir fikir oluşturuyor. Kitaplar edebi kitaplar değil ucuz kalitesiz kitaplar gibi. Gerçekten kitapların kalitededir nasıldır ve hangi yayın evlerinin böyle bu fiyata kitaplarını satıyorsunuz?

Türkiye’de bir çok yayın evi var bu yayınevleri bazı zincir mağaza ağı ve dağıtıcı kanalları ile kitapları piyasaya sürmekte bu da her zaman satılanı ön plana çıkarmakta hareketi az olanı ise ötelemekte böylelikle depolarda hiç pazar ile tanışamayan kitaplar basılmakta hiç bir şuur sahibi kendini zarara sokmak adına kitap basmamakta her kitap yazarı ve yayınevi tarafından sattığımız fiyatlarında üzerinde değere imal edilmekte ancak stok daha çok yayınevlerinin taşıyamayacağı konuma geldiğinde ve fiziki olarak depoyu kapladıklarında boşalması ve yeni kan olarak hazırlanacak kitaplara sermaye olması gerekmekte yayınevi yılda bir kaç kitabı sattığı zaman hesap yapmakta ve bu şekilde 50 yılda bitmeyeceği kitapları ön görmekte bunu depoda tutmanın bir manası olmakta orta ölçekli bir çok yayınevi zor şartlar mali olumsuzluklarda dönebilmekte bizde bu kitapları kendilerinde alıp sürüm ile piyasaya sürerek okuyucuyla tekrar buluşmasına vesile olmaktayız.Ve yayınevlerinin de reklamını yapmaktayız zira yayınevi tüm kitaplarını değil hareketi az olanları vermekte. Tümüyle kapanan yayınevlerinin ise tüm kitapları yine okuyucuya ulaştırmaktayız aynı zamanda piyasada satışa kapalı kitapları da tekrar piyasada arz ve talebi sağlayarak yok satanları var’a dönüştürmekteyiz .

Bu cihette olduğu için kitaplar kalitesiz ve kelepir olarak değil maddi değerinin yerini bulamayan kitapları alıp satarak okuyucuya ulaştırmaktayız.

bu iş için biz dahi fiziki imkanlarımızı aşırı zorlamaktayız tavana kadar depomuzda kitaplar istif edilmeye başlanıldı.

• Tüm satışlarınız kendi deponuzdan stoktan mı yapılıyor yoksa bir çok kitap Internet siteleri gibi dağıtımcılardan yada yayınevlerinden mi temin ediyorsunuz?

satışı hızlı olanları ve her dönem çok satılıp stok sorunu olacakları ve siparişleri hızlı çıkarmak adına bir çok ürün depomuzda hazır beklemektedir.

• Size sipariş veren bir müşteri kitaplarına ne kadar zamanda kavuşuyor, yani teslimat süreniz kaç gündür?

Stokta olanlar aynı gün veya bir sonraki gün veya şöyle dersek daha iyi olur aynı gün % 80 kalan günler kitapların bize ulaşmasına bağlı olarak değişmekte burada daha çok verilen siparişteki ürünlerin piyasada bulunurluluğu daha önemli 10 kitap hazır bazen 1 kitap için 3-4 gün biz de beklemekteyiz olumsuzlukla sonuçlanacağınız hissedince müşteri ile görüşüp var olanı gönderiyoruz baskı sorunu olan veya temin edilemeyenlerin iadesini yapıyoruz buda % 2 oranı demek ki çok iyi ama as olan % 100 yüzü zorlamak..

• Yurt dışından da sipariş verebiliyor mu siteniz?

Yurt dışına gönderim yapmamaktayız.

• Bu sattığınız kitaplar kalın veya ince olarak ayrım var mı fiyatlarında. Yoksa çok kalın bir kitap da 2 tl ye almak mümkün mü. Mümkünse bunun nedeni nedir nasıl bunu sağlıyorsunuz?

Kalın ve ince kitap ayrımı tabi yok önemli olan okuyucuya faydası olması yoksa raflarda daha çok kalın kitap olmakla birlik de ince kitaplar daha çok satılmakta.

• Sattığınız kitapların da içerik anlamda da biraz bilgi verir misiniz. Mesela her görüşten insana hitap eden kitap var mıdır?

Yıllardır hazırlık kitapları ile satış yaparken bir ayırım yapmadığımız gibi kültür kitaplarında da bir ayırım yapmamaktayız her görüşe ve isteğe göre kitap var pozitif olarak asıl ayırımı müşterinin menfaatine dönük ve hizmet kalitesiyle yapmak bize düşer diğeri okuyucuyu yayınevini ve yazarı ilgilendirir.

Biz alınan ücretin karşılığında kitabı müşteriye ulaştırmakla görevliyiz. Başkaca bir vazifemiz yok zira kişi karşı görüşünde kitabını okuyabilir bu onu o görüş sahibi yapmadığı gibi biz her görüşten kitabı satarken birine taraf iken diğerine bitaraf olamam. Zira şahsım takım dahi tutmamakta ancak yurt dışında hangi takım oynarsa ben maç bitene kadar o takımdayım. Ayrı düşünmek bir aykırılık değil ayrıcalıktır suç teşkil etmediği ve bize yapılmasını istemediğimiz şeyleri başkasına reva görmedikçe ayrı fikir ayrıcalıktır.

• Bu fiyata yani 2 tl’ye satmaya daha ne kadar devam edeceksiniz. Okuyucular sitenizi devam ederken fiyatlarda artış görebilir mi yada kitaplar bitmeden mi hemen almaya çalışmalılar.?

İlk hedefimiz 20,000 çeşit ile daha geniş çeşit ile daha çok ortalamayı yakalamak ve müşterilerimize bu çeşitlilikle daha çok kitabı okumasına sunabilmek.

• Son olarak eklemek istediğiniz bir konu var mı?

Bol kitaplı günler dilerim.

 

Röportaj: Fedai Çakır

13 Haziran 2014, İstanbul